Google AdWords, récemment appelé Google Ads, est un outil mis à disposition par Google pour ceux qui veulent faire de la publicité en ligne. Grâce à cet outil, les utilisateurs peuvent publier leurs annonces en choisissant parmi les différents formats disponibles :
Les annonces textuelles, les liens sponsorisés classiques qui apparaissent parmi les premiers résultats du moteur de recherche ;
Les bannières publicitaires qui font partie du réseau Google Adsense ;
Les annonces vidéo, qui permettent aux utilisateurs de publier des annonces dans des vidéos trouvées sur YouTube.
Avec cet article, nous voulons vous aider à comprendre comment utiliser au mieux cet outil. Nous vous aiderons à créer des campagnes publicitaires réussies.
Nous avons identifié trois éléments clés : le choix des mots-clés, les annonces et la page cible.
Bien que ces éléments soient analysés séparément, ils font partie de trois moments différents qui, s’ils sont bien intégrés les uns aux autres, forment un parcours qui détermine une approche gagnante.
Les éléments clés d’une campagne publicitaire sur Google
Le premier élément clé est la recherche par mot-clé. La première étape d’une campagne est la définition d’un ensemble de mots-clés gagnants. Cette tâche difficile est facilitée par plusieurs outils qui nous permettent de guider le spécialiste pour une première sélection, parmi tous les Answer the Public ou Ubersuggest et bien sûr Keyword Planner, l’outil de Google Ads.
Tout d’abord, après avoir sélectionné un ensemble de mots clés qui pourraient nous convenir, il est important de comprendre les volumes de recherche des mots sélectionnés, c’est-à-dire le nombre de personnes qui les recherchent effectivement.
Le volume de recherche est fondamental pour quantifier le coût des annonces contenant des mots clés à placer dans les premières positions.
Le deuxième élément à mentionner est la création des annonces. Une bonne publicité doit tout d’abord communiquer l’offre, le produit ou le service à l’utilisateur de manière directe, claire et concise. Comme les caractères sont limités, le résumé et la vitesse d’arrivée au foyer permettent d’obtenir de meilleurs résultats en termes de CTR (click through rate : pourcentage de clics par rapport à l’affichage).
Le troisième élément important est la page de renvoi, également appelée page d’accueil. Il s’agit d’une page, convenablement structurée, que le visiteur atteint après avoir cliqué sur notre annonce. Selon le type d’activité que nous promouvons, vous devrez choisir entre créer une page de renvoi spécifique (une seule page) ou « atterrir » nos clients potentiels directement sur une page du site.
Si vous voulez promouvoir un commerce électronique, vous ne devez pas créer une page ad hoc, mais détourner l’utilisateur vers la page du site qui contient le produit, pour la conversion finale.
Qu’il s’agisse d’une page d’accueil créée ad hoc ou d’une page de site, nous devons garder à l’esprit que toutes deux sont liées à une annonce contenant les mots clés que nous avons identifiés au début. Les mots-clés doivent donc être répétés au moins deux ou trois fois afin que Google puisse vérifier la corrélation qui, une fois établie, nous aidera à obtenir les meilleures positions dans le serpent par rapport à nos concurrents.
5 raisons clés pour activer une campagne de publicité Goolge
Nous avons pensé qu’il était juste d’énumérer les 5 raisons pour lesquelles il est essentiel d’activer une campagne AdWords même sur un site bien positionné sur Google, peut-être grâce aux techniques de référencement ou parce qu’il est considéré comme un domaine fort.
Moins de visibilité pour les concurrents : si vous activez une campagne Google AdWords, vous avez la possibilité d’occuper plus d’espace dans la recherche Google et, par conséquent, les concurrents auront moins de visibilité ;
Choisissez où diriger l’utilisateur : avec AdWords, vous pouvez amener l’utilisateur à un point précis de votre site web. Ainsi, la pertinence entre la recherche et la page d’accueil est garantie à 100% ;
Des annonces plus attrayantes avec des extensions : il existe de nombreuses extensions avec lesquelles vous pouvez enrichir vos annonces d’informations complémentaires intéressantes. Non seulement ils donneront plus de visibilité à l’annonce, mais ils aideront aussi l’utilisateur à trouver plus facilement ce qu’il cherche ;
Inclure vos concurrents parmi les clés de recherche : grâce au choix des mots clés, vous pouvez profiter de la marque de vos concurrents en les incluant parmi les mots clés de la campagne. En fait, la personne qui recherche votre concurrent est potentiellement très intéressée par ce que vous avez à offrir ;
Choisissez d’être le premier : grâce au système de stratégie d’enchères fourni par la plateforme, vous pouvez décider que votre annonce sera publiée parmi les premiers résultats du réseau de recherche, au-dessus des résultats organiques. Cela augmente les chances d’être vu et cliqué par l’utilisateur.
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Google AdWords : qu’est-ce que c’est ?
La plateforme publicitaire Google AdWords (rebaptisée Google Ads) a été introduite en 2000 : son essence n’a pas changé au cours des deux dernières décennies, mais ses fonctionnalités sont en constante évolution.
Quelle que soit la taille de votre entreprise, la publicité sur Google AdWords, si elle est correctement mise en place, apportera des avantages considérables à votre entreprise, en vous rendant visible pour tous ceux qui ont besoin de votre produit ou service.
Google Adwords est une plateforme publicitaire de paiement par clic (PPC) qui offre aux annonceurs différents types de campagnes pour atteindre les utilisateurs en fonction de leurs objectifs :
- Campagnes sur le réseau de recherche
- Campagnes du réseau d’affichage
- Campagnes d’achat
- Campagnes vidéo
- Campagnes d’applications
Le réseau de recherche de Google vous permet de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs qui recherchent activement les mots clés que vous avez sélectionnés et saisis dans la campagne. Les annonces peuvent apparaître sur Google ou, si vous sélectionnez cette option, sur des sites partenaires qui hébergent des annonces textuelles.
Le réseau Display de Google, quant à lui, vous permet de placer des « annonces d’affichage » ou des « bannières publicitaires » sur les sites Web visités par votre public cible.
Dans la plupart des cas, ce type de campagne est utilisé pour positionner la marque de votre entreprise dans la mémoire des utilisateurs et souvent aussi pour stimuler une demande latente pour votre produit/service.
Parfois, les utilisateurs ne savent pas ce qu’ils veulent tant qu’ils ne l’ont pas vu. Les annonces publicitaires peuvent donc vous mettre en contact avec des clients potentiels qui ne se rendront peut-être jamais à votre entreprise par eux-mêmes.
Les annonces d’affichage fonctionnent également bien pour montrer de la publicité aux personnes qui ont déjà visité votre site dans l’espoir de les inciter à revenir. Cette stratégie s’appelle le reciblage.
Reciblage
Campagnes Google Shopping : si vous voulez vous assurer que les produits de votre catalogue sont visibles lorsque des clients potentiels les recherchent, vous ne pouvez plus ignorer les annonces Google Shopping.
Essayez de rechercher n’importe quel produit ou service sur Google et vous constaterez qu’il y a de moins en moins de place pour les résultats organiques. Les annonces du réseau de recherche sont également poussées de plus en plus vers le bas de la page.
Parce que, avouons-le, les publicités sont bien plus intéressantes.
Les annonces d’achat décrivent en détail le produit que vous vendez : les utilisateurs verront la photo du produit, son titre et son prix avant de cliquer sur l’annonce. De cette façon, vous obtiendrez davantage de prospects qualifiés. Une fois qu’il a cliqué sur l’annonce, l’utilisateur atterrit directement sur votre site de commerce électronique et peut acheter.
Google Shopping Ads
Google Shopping est vraiment utile si vous décidez de vendre des produits en ligne via le commerce électronique.
Au lieu de passer du temps à rechercher des mots clés et à inventer des annonces performantes, Google Shopping s’occupe de tout pour vous.
Il suffit de fournir des informations sur vos produits via un compte du centre de commerce et de créer une campagne Google Shopping.
Une fois cette opération effectuée, le système utilisera les données relatives à vos produits, combinées aux paramètres de la campagne, pour créer des annonces et les placer sur Google où vos clients potentiels les verront lorsqu’ils rechercheront le produit que vous vendez.
Il existe trois types de publicités d’achat :
- Annonces d’achat de produits (créées sur la base des données relatives aux produits que vous avez fournies dans le Merchant Center)
- Annonces de type « Window Shopping » (créées dans Google Ads, elles permettent aux utilisateurs de comparer plusieurs produits et de choisir celui qu’ils préfèrent)
- Annonces sur les catalogues locaux (ces annonces utilisent les données des flux d’annonces des produits disponibles localement pour augmenter les visites dans vos magasins).
Les avantages de Google Shopping :
- Attraction visuelle à fort impact
- Amélioration de la qualité des pistes
- Augmentation des conversions
- Plus facile à gérer
- Une couverture plus large
- Benchmarking des offres
Les coûts sont les mêmes que pour Google Ads et le principe de fonctionnement est toujours celui de l’enchère : c’est pourquoi il est essentiel d’étudier d’abord les cartes de vos concurrents, en essayant de les améliorer et de faire la différence en optimisant les termes et les titres dans une optique de référencement.
Campagnes vidéo : ce n’est un secret pour personne que les utilisateurs sont plus enclins à consommer du contenu vidéo que du contenu textuel. Les vidéos sont plus divertissantes, plus communicatives, se prêtent mieux à la narration et sont plus facilement mémorisables. Si l’on ajoute à cela le fait que YouTube est le deuxième réseau social le plus utilisé, cela vaut la peine d’exploiter son potentiel en créant des campagnes publicitaires qui touchent un grand nombre de personnes.
Les publicités vidéo sont un outil utile pour générer du trafic sur votre site Web, augmenter les conversions et améliorer la réputation de votre marque.
Les annonces vidéo sont affichées avant ou après (et parfois au milieu) des vidéos en streaming sur YouTube et le Réseau Display de Google, sur un site web, dans des applications et dans des jeux.
Formats :
des publicités en continu qui peuvent être sautées après 5 secondes ou ne pas être sautées (15 secondes maximum).
la vidéo-découverte (affichée par les utilisateurs lorsqu’ils explorent du contenu sur YouTube)
outstream (publié sur des sites partenaires et disponible uniquement sur les mobiles et les tablettes, programmé pour une interaction avec l’utilisateur)
pare-chocs (max. 6 secondes, non skippable, utile pour augmenter la notoriété de la marque)
Le prix de ces annonces est basé sur les impressions (CPM, coût par mille impressions).
Pour que les campagnes vidéo soient efficaces, il est toujours bon de prévoir un plan marketing qui définit les objectifs, le public cible et les actions à mener.
Campagnes pour les applications : il est indiscutable que la publicité mobile garantit une portée plus large que celle des autres appareils. Il est plus facile d’atteindre les gens : les smartphones suivent souvent leurs propriétaires, il n’est pas nécessaire d’attendre qu’un utilisateur se connecte à son PC pour lui montrer votre contenu, les messages peuvent être adaptés au comportement de l’individu et il est donc plus facile de créer une « relation ».
Les publicités mobiles peuvent être
texte
illustré
pour la promotion des applications
sur appel seulement
Pour que les publicités mobiles soient efficaces, gardez ces stratégies à l’esprit :
- utiliser les extensions pour fournir des informations précises
- Orientez les utilisateurs vers des URL mobiles pour améliorer l’expérience utilisateur.
- Concevoir des pages de renvoi adaptées aux mobiles et optimiser le contenu.
- Rendez vos contacts cliquables
- tester et optimiser les pages de destination de vos annonces
- empêcher les utilisateurs de naviguer sans but et fournir des liens qui les mènent exactement là où vous voulez qu’ils aillent
- utiliser des fonctions IF (paramètres placés entre crochets qui sont remplacés par un texte lorsque l’annonce est activée par la recherche d’un utilisateur, ce qui vous permet de personnaliser votre annonce en fonction de la recherche).
Pourquoi Google Adwords ? Voici 10 bonnes raisons.
Elle est évolutive : si vous créez une campagne Google Ads qui convertit bien, en augmentant votre budget, vos prospects et vos bénéfices augmenteront en conséquence. Cela fait de Google Ads un outil extrêmement utile pour les entreprises qui peuvent commencer à investir avec un petit budget, puis l’augmenter au fur et à mesure que les campagnes commencent à donner des résultats positifs.
Elle est mesurable : Google Ads fournit des tonnes de mesures qui vous permettent de voir à un niveau infime ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez déterminer assez rapidement si vos campagnes entraînent un gaspillage de budget ou un retour sur investissement (ROI) positif.
Elle est flexible : Google Ads offre une multitude d’options qui vous permettent d’adapter vos campagnes et vos annonces à vos besoins spécifiques, en ciblant précisément le public que vous souhaitez atteindre en fonction de vos objectifs.
Google AdWords donne des résultats plus rapidement que le référencement : pendant que vous travaillez au référencement de votre site, vous pouvez créer une campagne publicitaire Google et commencer à obtenir des impressions et des clics immédiatement. En raison de sa rapidité, c’est aussi un bon moyen de tester si un mot clé particulier vaut la peine d’être utilisé pour produire du contenu.
Google Ads est plus facile que le référencement : l’optimisation d’un site web pour augmenter son trafic organique est une tâche difficile qui ne se fait pas à court terme ; il faut des personnes prêtes à produire en permanence du contenu adapté au référencement, à travailler sur l’optimisation et à créer des liens externes. C’est amusant, créatif et très gratifiant lorsque les premiers résultats commencent à arriver, mais c’est aussi un soulagement de savoir que nous pouvons compter sur le PPC pour obtenir des pistes plus rapidement.
Google AdWords vous permet de grimper dans les SERPs (Search Engine Result Page) : en moyenne, les annonces qui apparaissent sur la première page ou en haut des résultats de recherche obtiennent plus de clics que celles qui apparaissent sur d’autres pages ou en bas de page. Les campagnes Adwords, si elles sont correctement configurées, vous permettent d’apparaître parmi les 3 premiers résultats sur la page de Google et donc d’atteindre le client potentiel en premier.
Les formats de Google Ads sont plus attrayants : Google a mis en place de nombreux nouveaux formats d’annonces au cours des dernières années, car les annonces plus claires et plus attrayantes attirent plus de clics, ce qui signifie plus de revenus pour Google et l’annonceur. Plus de clics – s’ils sont de qualité – contribuent à créer un bon retour sur investissement pour l’annonceur.