Accueil » Blog » Annonces payantes » Comment créer une campagne Google AdWords rentable (à partir de zéro)
Le lancement d’une nouvelle campagne de recherche AdWords est un processus exaltant. L’excitation, l’anxiété, la peur et l’espoir sont des émotions qui me viennent à l’esprit lorsque je suis sur le point de cliquer sur le bouton « Activer » d’une nouvelle campagne.
Si vous commencez à peine votre voyage, la peur peut alors dominer vos pensées, c’est pourquoi, dans cet article, mon but est de vous mettre à l’aise. Les étapes que je vais suivre vous permettront de vous assurer que vous déposez plus d’argent sur votre propre compte bancaire, plutôt que de simplement financer l’empire de Google.
Je n’oublierai jamais ma toute première campagne Google AdWords, en 2006. Je sortais de l’université et mon patron m’a confié un compte qu’il avait ouvert lui-même, mais qu’il n’avait pas le temps de gérer. Ma tâche semblait assez simple. Ne pas gâcher ce qui marchait déjà et, surtout, créer des campagnes encore plus rentables.
Au cours des 365 jours qui ont suivi, j’ai géré un demi-million de dollars de publicité Google AdWords.
Et deux jours, en particulier, sont gravés à jamais dans ma mémoire. Je les appelle tous deux mes « 10 000 jours ».
Le premier jour de 10 000 dollars a été glorieux. C’était la somme la plus importante que l’entreprise ait gagnée en un seul jour grâce à une campagne publicitaire que j’ai personnellement mise en place et optimisée tout seul. Oui, je me suis senti comme l’homme de la situation ce jour-là. Le deuxième jour de 10 000 $ a été peu glorieux. C’était la plus grosse perte d’argent de l’entreprise en une seule journée et tous les doigts ont été pointés à juste titre sur moi et sur la campagne AdWords que j’ai personnellement foirée.
Si je donne cet exemple embarrassant, c’est parce que vous devez être conscient du pouvoir d’AdWords. Lorsqu’il est correctement mis en place et géré, AdWords est l’une des meilleures sources de nouveaux clients. Il y a plusieurs années, j’ai aidé une unité commerciale de cette même entreprise à passer de 0 à 4 000 000 $ grâce à des campagnes AdWords très efficaces. Mais comme vous le savez maintenant, j’ai aussi vu des dizaines de milliers de dollars s’envoler dans les coffres d’AdWords à cause de campagnes mal gérées.
L’une des choses les plus importantes que j’ai apprises au cours de mon voyage est que tout annonceur qui réussit met en place et gère des campagnes AdWords à l’aide d’une liste de contrôle. Pensez-y comme si vous prépariez un gâteau à partir d’une recette. Il vous faut une liste des principaux ingrédients et un processus étape par étape pour savoir comment vous allez soigneusement mélanger ces ingrédients pour créer un délicieux gâteau. Vous savez sûrement ce qui se passe si vous essayez d’improviser pendant la cuisson. Il en va de même avec AdWords.
Alors, allons-y. Attachez votre tablier AdWords, prenez un stylo pour écrire les ingrédients clés et suivez-moi dans le processus de création d’une campagne Google AdWords rentable à partir de zéro.
Ingrédient n°1 : Demande des clients
Le premier ingrédient est la demande des clients. Si vos clients ne recherchent pas votre produit ou service dans Google, il est évident que la publicité de recherche AdWords ne vous conviendra pas. Donc, avant de vous lancer dans la création de votre première campagne, vous devez vérifier qu’il y a bien un volume de recherche pour ce que vous allez offrir.
L’outil à utiliser est le Google AdWords Keyword Suggestion Tool (https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal). L’outil de suggestion de mots-clés agit comme un thésaurus. Vous entrez des phrases que vous pensez que vos prospects recherchent, et Google vous indique d’autres phrases similaires et pertinentes. Google vous indiquera également la fréquence à laquelle les gens recherchent ces phrases, la compétitivité des mots clés dans AdWords et le coût de la publicité sur chaque mot clé. Toutes ces informations vous aideront à déterminer les mots clés que vous souhaitez utiliser dans votre première campagne.
Avant de commencer à utiliser l’outil, assurez-vous que les options avancées sont définies. Si vous êtes en France, réglez l’emplacement sur France et la langue sur Français. Par défaut, l’outil doit être utilisé pour les ordinateurs de bureau et les ordinateurs portables, ce qui est ce que vous souhaitez, à moins que vous ne visiez que les appareils mobiles.
Options avancées
Ensuite, cliquez sur le menu déroulant Colonnes et assurez-vous de vérifier la concurrence, les recherches mensuelles locales et le CPC approximatif (coût par clic). Les recherches locales mensuelles afficheront les recherches en Europe (si vous avez choisi l’Europe dans les options avancées). De plus, vous verrez la concurrence AdWords et le coût par clic pour chaque mot-clé. Cela vous aidera à analyser les possibilités de mots-clés.
Consultez la rubrique Concurrence, Recherches locales mensuelles
De plus, lorsque vous effectuez une recherche par mot-clé pour AdWords, je vous recommande d’utiliser le paramètre « Match Type » appelé « Phrase » match. Cela vous donnera une idée précise du nombre de phrases pertinentes par mois.
Correspondance de phrase
Enfin, pour utiliser l’outil de recherche par mot-clé, il suffit de taper les phrases que vos prospects idéaux devraient taper dans Google à droite de « Mot ou phrase » et de cliquer sur le bouton « Rechercher ».
Outil de recherche par mot-clé
Lorsque l’outil de recherche de mots-clés se rafraîchit, vous verrez une liste d’idées de mots-clés dans la colonne de gauche, qui sont basées sur les phrases que vous avez tapées dans la boîte de recherche. De plus, vous verrez le concours AdWords, les recherches mensuelles locales, et tout le chemin vers