Qu’est-ce qu’Adwords et quel est son fonctionnement ?

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Agence adwords

Demandez aux spécialistes du marketing numérique de vous indiquer le moyen le plus rentable et le plus rapide d’obtenir un retour sur investissement étonnant, et ils vous diront la même chose : Google Adwords.

Et ils auront raison.

C’est pourquoi, même avec toutes les autres plateformes publicitaires disponibles, les spécialistes du marketing et les propriétaires d’entreprises investissent la majorité de leurs budgets publicitaires en ligne dans Google.

Rien qu’en 2018, plus de 1,3 million d’entreprises ont bénéficié de l’utilisation des solutions publicitaires de Google.

Alors, qu’est-ce qu’Adwords et comment fonctionne-t-il ?

Dans ce guide, nous allons couvrir l’essentiel.

Qu’est-ce qu’Adwords ?

AdWords est une plateforme de publicité payante au clic gérée par Google.

La plateforme est divisée en deux réseaux : le réseau de recherche Google et le réseau Google Display.

Lorsqu’ils font de la publicité sur le Réseau de recherche, les annonceurs placent des annonces sur la page de résultats du moteur de recherche Google (SERP).

Sur le Réseau Display, les annonceurs placent des annonces sur le réseau de sites de Google sur Internet.

Remarque : Google Adwords a récemment été rebaptisé Google Ads. Si vous entendez les spécialistes du marketing parler de Google Ads, c’est donc la même chose.

Les annonces de recherche de Google Adwords apparaissent normalement en haut d’un SERP et sont marquées par une petite étiquette verte « ad » :

Comment fonctionne Adwords

Lorsque quelqu’un recherche quelque chose sur Google – un produit ou un service – Google regarde les annonceurs sur Adwords.

Si un ou plusieurs annonceurs font des offres sur les mots clés que Google juge pertinents pour la recherche, il déclenche une enchère.

Les annonceurs identifient les mots clés sur lesquels ils veulent enchérir et créent des groupes de ces mots clés qui sont associés à des annonces et des pages de destination. Ensuite, ils précisent le montant qu’ils souhaitent dépenser (généralement sur la base d’un clic).

Passons maintenant à l’essentiel :

Google prend le mot-clé de votre compte qu’il juge le plus pertinent et le met aux enchères avec votre enchère maximale et l’annonce associée que vous avez créée.

Conseil pratique : vous ne pouvez avoir qu’UNE seule entrée d’annonce dans une enchère de requête à la fois.

Ensuite, les annonces gagnantes sont affichées sur les résultats de la recherche.

Comment Google détermine-t-il quelle annonce doit être affichée à quel endroit ?

Ce qui différencie Google Ads des autres plateformes PPC, c’est la fréquence d’affichage d’une annonce, sa position dans le SERP et son coût, qui dépendent de deux facteurs clés :

L’offre maximale du PPC est l’offre maximale de coût par clic que vous avez spécifiée et que vous êtes prêt à payer pour votre mot-clé. Par exemple, vous pouvez fixer votre offre maximale à 1,20 $ par mot-clé.

Le score de qualité est calculé à l’aide du taux de clic (CTR), de la pertinence et de la page d’accueil.

Plus votre score de qualité est élevé, plus Google affichera vos annonces pour les termes de recherche que vous ciblez et, par conséquent, plus votre campagne Adwords sera performante. Il est donc essentiel de vous concentrer sur l’amélioration de votre score de qualité pour tirer le meilleur parti de votre campagne (nous y reviendrons plus tard).

La meilleure offre CPC x le score de qualité remporte la meilleure position.

Maintenant que votre publicité a été placée, la partie PPC entre en jeu.

Vous payez le montant minimum si vous cliquez sur votre annonce. Cela signifie que si vous avez un score de qualité élevé, vous pouvez finir par payer moins cher pour une position plus élevée que les autres annonceurs qui ont un score de qualité inférieur.

Conseil du pro : Google propose d’autres stratégies d’enchères que le CPC. Vous pouvez utiliser les enchères CPM (coût par impression) et les enchères CPA (coût par acquisition).

Pourquoi utiliser Adwords pour votre entreprise

La réponse est simple : Google Ads est un moyen efficace d’attirer les clients, rapidement.

Comment ?

En ciblant l’audience.

Une Agence Adwords peut vous permettre d’entrer en contact avec les bonnes personnes aux moments importants, c’est-à-dire lorsqu’elles cherchent à acheter.

C’est là que se trouve le véritable retour sur investissement.

Les personnes qui font des recherches sur Google ont une intention d’achat.

Ils sont généralement sur le marché pour les mots clés qu’ils recherchent, par exemple « cabanes bon marché ».

C’est ce qui fait de Google Adwords un outil de marketing en ligne si puissant – vous ciblez les personnes qui cherchent à acheter vos biens ou services au moment exact où elles voient votre annonce.

En fait, les requêtes à forte intention commerciale sur Google Adwords obtiennent 65 % des clics (WordStream).

Un autre avantage de Google Adwords est qu’il est très évolutif.

Si vous créez une campagne qui se convertit comme une folle, vous pouvez augmenter votre budget Adwords pour obtenir encore plus de conversions.

Il n’est pas étonnant que 62 % des spécialistes du marketing prévoient d’augmenter leur budget PPC en 2019 !

Comment utiliser Google Adwords pour un retour sur investissement maximal
Selon Google, les annonceurs gagnent 8 dollars pour chaque dollar dépensé sur les annonces Google.

C’est un énorme retour sur investissement de 8:1.

Mais ce n’est pas aussi facile que de simplement soumettre une annonce, de définir votre CPC et d’espérer le meilleur.

Voici quelques stratégies clés pour obtenir un retour sur investissement exceptionnel :

Synchroniser les annonces Google avec les autres chaînes

Google Adwords est le plus puissant lorsqu’il est utilisé dans le cadre d’une grande stratégie de marketing numérique.

Oubliez l’idée de penser uniquement au SEO ou au SEM. Vous pourriez penser qu’il s’agit de stratégies complètement différentes. Vous pourriez même penser que vous devez choisir l’une plutôt que l’autre.

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