Dans le monde des affaires, les contacts sont d’une grande importance. On dit même que toute entreprise est une entreprise de personnes, car – en fait – ce sont les personnes qui achètent chez nous. Il vaut donc la peine de prendre soin de bonnes relations.
Comment construire un réseau d’affaires étendu ? Cinq règles simples
Qu’est-ce qui est le plus important dans la création d’un réseau d’affaires ? Il existe de nombreux facteurs, mais il convient de se concentrer sur cinq facteurs essentiels.
1. Participez aux événements du secteur
Pour construire votre propre réseau d’affaires, vous devez vous rendre dans des lieux où se rendent également les représentants de l’environnement commercial qui vous intéresse. Même si cela semble évident, dans la pratique, il apparaît souvent que ce n’est pas le cas. Au cours de divers événements, tels que les foires commerciales et les conférences, vous pouvez rencontrer de nombreuses personnes intéressantes. Avant un tel événement, il vaut la peine de jeter un coup d’œil à la liste des entreprises ou des intervenants ainsi qu’à l’ordre du jour de la réunion. Vous pourrez ainsi évaluer si vous aurez l’occasion d’établir des contacts précieux. Vous pouvez également vérifier qui participera à l’événement sur Facebook ou LinkedIn. C’est également une mine d’informations sur les relations potentielles qui peuvent être établies grâce à la participation à un événement spécifique.
2. Soignez votre profil dans les médias sociaux
La grande majorité des personnes déclarent que lorsqu’elles se rendent à une réunion, elles examinent le profil de leur partenaire commercial/employé potentiel dans les médias sociaux. C’est souvent le contenu du profil qui détermine le contexte de la réunion, ou la probabilité de son annulation. Les médias sociaux sont notre vitrine. De plus en plus souvent, les gens n’échangent pas de cartes de visite lors des réunions, mais deviennent plutôt des contacts sur LinkedIn ou Facebook. De cette façon, nous pouvons faire une meilleure impression en révélant ce que nous faisons exactement. Il est également utile de soigner une photo de profil appropriée. Elle doit être claire, de haute qualité et présenter la personne dans une tenue d’affaires. Il est important de se rappeler que les documents que nous publions sont d’une grande importance. Ce qui compte le plus, c’est à la fois leur régularité et le contenu présenté. L’accent doit être mis sur notre activité professionnelle et surtout, il doit apporter une valeur ajoutée au destinataire. Plus nous publions de valeur, plus nous développons notre marque personnelle.
3. S’impliquer dans la vie des autres
Après avoir ajouté quelqu’un au réseau LinkedIn ou Facebook, il est utile de prendre quelques instants pour se familiariser avec son profil. Appuyer sur le bouton « J’aime » sous une photo de profil, ajouter un bref commentaire sous une publication ou partager son opinion sont considérés comme de bonnes pratiques. Il est intéressant de noter que seul un petit nombre de personnes « aiment » les photos, sans parler de l’ajout de commentaires, alors que ces gestes sont de la plus haute importance pour les propriétaires de profils. En outre, cela vaut la peine de consacrer un quart d’heure à l’examen régulier des médias sociaux à la recherche de partenaires commerciaux potentiels ou également de ses futurs fournisseur ou prestataire comme un dépannage informatique futur. Tôt ou tard, les gens remarqueront notre engagement. Ils se sentiront appréciés et rendront l’interaction réciproque. À partir de là, le chemin n’est pas long pour proposer une rencontre ou présenter une offre commerciale.
4. Donner quelque chose aux autres afin de recevoir quelque chose en retour
Nous oublions souvent comment les contacts professionnels sont réellement établis. Tout d’abord, ils s’inscrivent dans la durée. Il ne sert à rien de croire qu’il suffit de participer à une seule réunion de réseautage et de faire connaissance avec quelques personnes pour vendre ses services ou ses produits. Construire des réseaux d’affaires demande beaucoup de patience Si nous connaissons quelqu’un qui pourrait aider une autre personne dans son développement de carrière, « partageons » ce contact. Les gens se souviennent de ceux qui ont contribué à l’amélioration de leur situation et sont beaucoup plus susceptibles d’aider de tels contributeurs à l’avenir. Qui plus est, si nous aidons plusieurs personnes, les autres commenceront à nous percevoir comme quelqu’un qui a de nombreux contacts et qui est efficace. Par conséquent, ils seront encore plus disposés à faire des affaires avec nous, ou il sera plus facile pour nous de leur vendre nos produits et services.
5. S’intéresser sincèrement à l’autre partie
Les règles susmentionnées peuvent vous aider considérablement à augmenter le nombre de contacts, néanmoins, ce qui attire le plus les autres est l’intérêt sincère. Les gens sentent rapidement si l’aide en affaires est offerte de manière désintéressée ou si l’on attend quelque chose en retour. Ils remarqueront tout aussi rapidement s’ils sont écoutés sincèrement ou si la personne qui les écoute ne pense qu’à son propre intérêt. La meilleure recommandation que nous puissions faire est d’être ouvert à l’aide des autres et de se concentrer pleinement et sincèrement sur le bénéficiaire. Il est probable que cela ne se traduise pas immédiatement par des effets, mais à long terme, cela constitue l’un des facteurs les plus importants pour augmenter non seulement le nombre de contacts, mais surtout leur qualité et leur implication dans le développement de notre carrière et de nos affaires. Une fois votre réseau d’entreprise mis en place pour éviter le dépannage informatique suivez bien notre article sur la création de réseau informatique d’entreprise