Vous avez trouvé la voiture de vos rêves, mais vous devez d’abord vendre l’ancienne ? Lisez nos 06 conseils pour vendre une voiture d’occasion.
Avoir vendu trois voitures à titre privé m’a fait ressentir à la fois le plaisir et la douleur de traiter avec le public lors de la vente d’une voiture d’occasion. En effet, deux de mes ventes de voitures d’occasion sur trois se sont déroulées sans heurts et simplement, mais la troisième a été un cauchemar, même si je suis certain que cela avait tout à voir avec le type de voiture que je vendais…
De quel type de voiture s’agissait-il ?
C’était une Subaru Impreza WRX et elle avait moins de 18 mois. J’en avais toujours rêvé depuis que cette voiture à l’allure carrée est sortie des forêts du WRC pour entrer dans les salles d’exposition de Down Under en 1994. Mais après 18 mois de possession d’un modèle 2008, qui avait été acheté neuf, il était temps de lui dire au revoir ; l’expérience avait été entachée par le fait que des imbéciles essayaient constamment de nous traîner, ma femme ou moi, aux feux de circulation. Et lors d’un incident particulièrement désagréable, au cours duquel la police a été appelée, ma femme a été suivie jusqu’à son domicile après le travail. La voiture a dû partir.
Être une WRX n’allait pas être facile. Après avoir lavé, poli, photographié et inscrit la chose sur Internet, j’ai été bombardé par des démolisseurs de pneus et des crétins. L’un d’entre eux a fini par acheter la voiture, mais seulement après deux semaines de marchandage (je n’ai pas voulu changer le prix) et plusieurs visites imprévues chez moi, où lui et ses amis ont demandé à « tester » le Rex. J’ai refusé.
Finalement, un marché a été conclu et l’argent versé. Le WRX était à lui et je n’hésite pas à dire que j’ai un peu pleuré, notamment parce que l’acheteur n’avait pas pris la peine d’assurer son nouvel achat et qu’il ne semblait pas savoir conduire. Lui et ses compagnons se sont entassés dans le Rex, l’ont allumé, l’ont fait tourner jusqu’à la ligne rouge, ont jeté l’embrayage et ont crié sur la route. Je suis resté à l’avant et j’ai écouté un peu, convaincu qu’il ferait exploser le véhicule dès les premières minutes de sa possession.
Avance rapide jusqu’à maintenant, et peu importe combien de CHF de marketing les sites de vente de voitures dépensent pour essayer de nous convaincre qu’il est facile de vendre une voiture d’occasion, ce n’est pas le cas. Mais comme on dit qu’il faut être prévenu à l’avance, voici les principaux conseils de Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse pour vendre une voiture d’occasion.
Conseil n° 1 : Donnez à votre voiture le meilleur d’elle-même
Prenez le temps de le nettoyer à l’intérieur et à l’extérieur, et gardez-le propre pendant toute la période où vous essayez de le vendre.
Et si vous n’avez pas le temps ou l’envie de faire le sale boulot vous-même, faites appel à un concessionnaire mobile pour nettoyer votre voiture à fond, à l’intérieur comme à l’extérieur. Comme pour la vente d’une maison, la présentation est essentielle et vous aidera à obtenir un peu plus d’argent pour votre voiture.
Conseil n° 2 : le prix est juste
Assurez-vous d’être réaliste quant au prix que vous mettez sur votre voiture. Faites des recherches sur les sites de petites annonces pour évaluer le marché : une voiture trop chère dissuadera les acheteurs potentiels. Et si vous fixez le prix de votre voiture au-dessus du marché, assurez-vous d’expliquer pourquoi ; la vendez-vous avec des accessoires qui n’étaient pas standard ? Dressez la liste de tous les extras dont votre voiture est pourvue afin de vous assurer qu’elle ne sera pas négligée par les acheteurs potentiels.
Conseil n° 3 : la publicité
C’est vraiment important. Il est évident que la publicité en ligne est aujourd’hui assez bon marché et facile à faire, mais il faut faire attention. Lorsque j’ai vendu mon WRX, j’ai inscrit mon numéro de téléphone sur une annonce que j’avais inventée moi-même et collée sur la vitre arrière, et j’ai reçu toutes sortes de farces téléphoniques. J’ai fini par le noter et j’ai laissé la voiture uniquement en ligne. La plupart des services en ligne ne donnent pas votre numéro de téléphone portable, sauf si vous le souhaitez.
Quel que soit l’endroit où vous choisissez de faire de la publicité pour votre voiture, faites attention aux détails que vous mettez dans votre annonce, et n’indiquez certainement pas votre adresse personnelle. Cela dit, comme indiqué dans le conseil numéro deux, faites la liste de tous les équipements supplémentaires dont dispose votre voiture, et soyez honnête.
Conseil n°4 : Soyez honnête
Avant de mettre votre voiture en vente, assurez-vous qu’elle a été récemment révisée et que les défauts mineurs ont été réparés. Si ce n’est pas le cas, informez les acheteurs potentiels des défauts de la voiture que vous n’êtes pas prêt à faire réparer – vous devrez probablement ajuster le prix à la baisse. Je me suis assuré que toutes mes voitures avaient 12 mois d’immatriculation avant de les vendre, car je pense que cela les rend plus attrayantes pour un acheteur, mais vous n’êtes pas obligé de le faire. Encore une fois, soyez honnête sur le nombre d’immatriculations restantes lorsque l’on vous le demande.
Conseil n° 5 : mettez de l’ordre dans vos documents
Assurez-vous d’avoir votre manuel du propriétaire, votre journal de bord et vos états de service, prêts à être inspectés par un acheteur. Si vous avez dépensé de l’argent pour acheter de nouveaux pneus ou si vous comptez les vendre avec des feux de route ou une barre d’éclairage (dans le cas d’un 4×4), assurez-vous de joindre tous vos reçus.
Conseil n° 6 : la rencontre
Lorsque j’ai vendu mon WRX, j’ai donné mon adresse à des acheteurs potentiels et je ne pense pas que ce soit la chose la plus intelligente à faire. Mon conseil est donc de rencontrer les acheteurs potentiels quelque part avec la voiture. Cela peut paraître paranoïaque, mais on ne peut pas être trop prudent. Et, si vous êtes particulièrement nerveux, faites-vous accompagner par un ami ou un membre de votre famille.