Vous envisagez d’acheter une nouvelle voiture ?
Vous avez déjà trouvé quoi faire avec votre ancienne voiture ?
Une possibilité est de proposer votre voiture en échange à un concessionnaire.
Mais vous pourriez gagner davantage en la vendant vous-même. Dans de nombreux cas, vous pouvez réaliser un bénéfice sur votre ancienne voiture grâce à quelques annonces bien placées et à un lavage de voiture.
Voici le guide complet de la vente de votre voiture pour que vous puissiez en maximiser le prix et minimiser les maux de tête.
À quoi faut-il faire attention ?
La plupart des personnes qui vendent une voiture utilisent une combinaison de dépliants et d’annonces en ligne pour atteindre le plus grand nombre possible d’acheteurs potentiels. Toutefois, si vous prévoyez de faire de la publicité en ligne, il est important de se méfier des escrocs.
Selon les médias, les vendeurs de voitures privées sont une cible privilégiée des escrocs sur Internet. En 2017, plus de 100 vendeurs ont été pris dans une escroquerie très répandue dans la région de Suisse , qui les a laissés avec des chèques frauduleux et sans leur véhicule.
Vous pouvez vous protéger en vous assurant que le paiement de l’acheteur est bien réel avant de lui remettre la voiture. Si un vendeur souhaite payer par chèque, assurez-vous que vous vous sentez à l’aise de vous engager avec lui. N’ayez pas peur d’en apprendre un peu plus sur son histoire et sur les raisons pour lesquelles il a besoin de la voiture.
Vous devez également refuser d’accepter un chèque d’un montant supérieur au prix de vente de la voiture, car cela constitue un signal d’alarme indiquant une escroquerie. Dans ce cas, les escrocs envoient au vendeur un chèque d’un montant supérieur au prix de vente, puis lui demandent de renvoyer un chèque avec la différence. Pendant ce temps, le chèque original est refusé, laissant le vendeur sans voiture et sans fonds.
Calendrier et prix attendus
Pour avoir une idée du temps qu’il faudra pour vendre votre voiture, il est utile d’examiner le délai moyen de vente indiqué par les concessionnaires. En général, les concessionnaires signalent que les voitures sont restées sur leurs terrains un peu plus longtemps que d’habitude. En 2019, par exemple, le véhicule neuf moyen est resté sur le terrain pendant 70 jours. La tendance semble s’être poursuivie en 2020, les concessionnaires signalant des ventes atones.
En supposant que vous demandiez un prix équitable, vous pouvez vous attendre à ce que les acheteurs négocient. Soyez prêt à ce qu’ils vous proposent un prix de 20 à 25 % inférieur au vôtre. Si vous avez passé des semaines sans offre ou si l’intérêt pour votre véhicule a commencé à diminuer, c’est le signe que vous devez réduire votre prix.
5 erreurs à éviter lors de la vente d’une voiture
Vous pouvez maximiser le prix et réduire le stress en évitant les erreurs lors de la vente de votre voiture. Voici cinq erreurs à éviter.
1. Fixer le prix trop haut
Vous voulez le prix le plus élevé possible pour votre voiture, mais il est important d’être réaliste. Faites des recherches sur votre véhicule et comparez-le à des modèles similaires pour vous assurer que votre prix correspond à celui de véhicules dans le même état et la même classe.
2. Description vague
Les acheteurs potentiels veulent en savoir le plus possible sur une voiture avant de prendre le temps de fixer un rendez-vous en personne. Si la description de votre annonce est vague ou incomplète, les gens pourraient penser que vous avez quelque chose à cacher ou que vous n’êtes pas un vendeur légitime.
Pour maximiser vos chances de réaliser une vente rapide, prenez le temps de rédiger une description détaillée. Vous devez également inclure de nombreuses photos sous différents angles pour que les acheteurs puissent voir clairement votre voiture.
3. Lenteur du délai de réponse aux demandes de renseignements
Lorsque vous vendez une voiture, vous devez vous orienter vers le service à la clientèle. Cela signifie qu’il faut répondre rapidement aux demandes de renseignements. Ma règle est de toujours répondre dans les 24 heures au plus tard.
Rien ne tue les affaires comme le temps.
4. Dissimulation d’informations sur la voiture
Soyez honnête quant à l’état de votre véhicule, notamment en ce qui concerne le kilométrage, l’historique de son entretien et son état général.
Par exemple, si la climatisation n’est pas opérationnelle, vous devez l’indiquer clairement dans l’annonce. Si la voiture a besoin de nouveaux freins, soyez franc. Cela réduit le risque de problèmes juridiques après la vente.
5. État de saleté
Nettoyez votre voiture en profondeur.
Retirez vos effets personnels, shampouinez les tapis et essuyez toutes les surfaces dures. Vous devez également laver l’extérieur, y compris les pneus. Une heure de travail et le prix d’un bon lavage de voiture pourraient facilement vous rapporter quelques milliers de dollars de plus dans votre prix de vente.
Les 7 étapes pour vendre votre voiture sans problème
Pour garantir une vente agréable et sans tracas, suivez ces sept étapes.
1. Rassemblez tous les documents
Tout d’abord, rassemblez tous les documents importants relatifs à votre véhicule. Le fait d’avoir ces documents à portée de main à l’avance peut rassurer les acheteurs potentiels et réduire le délai entre l’enquête et la conclusion de la transaction. Voici les documents dont vous aurez besoin :
Titre de propriété de la voiture – Il s’agit de la preuve légale que vous êtes propriétaire de la voiture. Si vous devez toujours de l’argent sur la voiture, vous aurez un titre de propriété à la place.
Informations sur l’entretien – Si vous avez conservé des documents concernant l’entretien ou les réparations, faites-en des copies.
Rapport sur l’historique du véhicule – La plupart des concessionnaires de voitures d’occasion proposent aux acheteurs des rapports De Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse ou similaires. Vous pouvez obtenir un rapport De Notre société de Rachat ou reprise de votre voiture occasion en Suisse pour 39,99 CHF . Si cela vous aide à réaliser une vente rapide, le coût en vaut la peine.