La promotion en ligne ouvre un marché potentiellement énorme aux entreprises qui savent l’exploiter. Comme vous le savez sans doute, il existe de nombreux outils de publicité en ligne, chacun ayant ses propres caractéristiques et atouts. Il est évident qu’il n’existe pas d’outil parfait pour chaque cas et chaque entreprise, mais il faut souvent utiliser une combinaison d’outils pour atteindre l’objectif.
Cependant, il ne faut jamais oublier que l’outil parfait n’existe qu’en fonction de la cible que vous voulez atteindre et des habitudes de vos clients ou de vos clients potentiels. Par exemple, même la publicité la plus appropriée sur Facebook sera inutile si elle est présentée à un public qui ne fait pas partie de votre public cible et n’a donc aucun intérêt pour vos produits ou services.
Site web et blog
Aussi trivial soit-il, le premier outil de promotion en ligne est un site web bien conçu. Vos pages sur le web sont nos vitrines et, si vous pensez dans une perspective de référencement, elles pourront véhiculer sur le site tous ceux qui vous recherchent sur les moteurs de recherche pour certains mots clés. En bref, un site web bien fait est déjà un moyen de se promouvoir en ligne.
La combinaison d’un blog au sein du site peut être la deuxième flèche de notre arc. Le secret est de comprendre quels sont les sujets liés à nos produits qui intéressent, ou pourraient intéresser, nos clients potentiels. Rédiger un blog professionnel signifie intercepter ce trafic Internet et amener directement sur votre site web, là où se trouvent vos produits et services, qui s’y intéresse déjà.
Google Ads et Google Adwords Express
Deux outils payants pour se promouvoir en ligne sont Google Ads et Google Adwords Express. Ce dernier est conçu pour les entreprises locales, ne propose que des parrainages par SMS sur le moteur de recherche et Google Maps, et est très intuitif. En bref, Google Adwords Express est destiné à ceux qui ne sont pas familiers avec ces outils.
Un outil plus souple, mais aussi plus professionnel, est Google Ads qui offre, entre autres, la possibilité de décliner votre publicité sous différents formats, des vidéos aux bannières. Il est évident qu’une attention particulière doit être accordée aux personnes à qui seront proposés ces messages et à la forme correcte de ceux-ci. Les bannières, par exemple, peuvent être statiques ou dynamiques, doivent être préparées dans différents formats et, surtout, doivent être en accord avec les valeurs et la mission de l’entreprise. Pour vous donner un exemple simple, regardez les bannières des constructeurs automobiles et les sites de paris en ligne. Vous remarquez la différence ?
Les pop-ups, ces fenêtres qui s’ouvrent automatiquement lorsque vous vous rendez sur une page web, constituent un autre sujet. Les pop-ups sont particulièrement envahissants et même ennuyeux. C’est pourquoi ils sont souvent découragés. Cependant, si elles sont rendues graphiquement bien et de manière non invasive, elles peuvent être utilisées pour des demandes spécifiques, comme l’abonnement à la newsletter lorsqu’elles arrivent sur votre blog. Et voici le prochain outil de publicité en ligne.
Marketing par courrier électronique
Envoyer des e-mails au hasard à l’ensemble de notre carnet d’adresses n’est pas de la publicité, c’est plus susceptible d’être détesté, parce que vous encombrez les boîtes de réception des autres. Toutefois, si vous pouvez constituer une base de données profilée de vos clients, de leurs goûts et de leurs intérêts, vous pourriez utiliser le marketing par courrier électronique pour proposer un service ou un produit particulier à ceux que vous savez déjà intéressés par cet achat. Cette stratégie est utilisée par les grands géants du web. Si vous achetez un ordinateur en ligne, vous recevrez très probablement bientôt un courrier électronique vous proposant des produits connexes, tels qu’une souris, une sacoche pour ordinateur portable, etc. Une offre adaptée au client qui achète souvent par la suite.
Publicité sur Facebook, Instagram et LinkedIn
Si avec le marketing par courriel, vous devez faire un travail en amont comme en voyance pour créer une base de données de clients, divisée par profils, avec les réseaux sociaux, ce travail est déjà fait. Avec les messages et les annonces sur Facebook et Instagram, par exemple, vous pouvez choisir le profil des personnes qui afficheront votre message, en fonction de la zone géographique, de l’âge, des intérêts, etc. Un moyen d’atteindre exactement qui vous voulez, c’est-à-dire vos nouveaux clients potentiels.
De plus, pendant longtemps, les services sociaux étaient principalement utilisés par les très jeunes, mais ces dernières années, la tranche d’âge s’est énormément élargie, vous donnant la possibilité d’atteindre des adultes ou des personnes plus âgées. Bien sûr, chaque société a son propre langage. LinkedIn est celui des professionnels et des entreprises, vous ne pouvez donc pas utiliser le même ton que pour Instagram. Sur ce dernier point, il est essentiel d’avoir les photos, etc.
Publicité avec Youtube, Vimeo et les portails vidéo
Les publicités qui apparaissent au début des vidéos sur Youtube, ou en superposition pendant le visionnage, ont l’avantage d’attirer davantage l’attention que les bannières normales ou les messages sponsorisés. Il est évident que vous devrez être en mesure de produire une vidéo professionnelle qui présente toutes les caractéristiques d’une belle publicité.
Là aussi, vous devrez être capable de connaître les goûts et les attitudes de vos clients. Plus vous en saurez sur eux, plus il sera facile d’intercepter d’éventuels futurs clients. Un exemple trivial : vous ne verrez jamais de publicité pour une voiture de luxe avant un clip vidéo d’un groupe d’adolescents. Tout simplement parce qu’ils ne sont pas ciblés par le produit. Si vous décidez d’investir dans cette forme de publicité, faites-le donc toujours avec sagesse et gardez à l’esprit qui vous voulez atteindre.