La concurrence en ligne pour gagner de nouveaux clients est une perspective délicate. Il existe de nombreux spécialistes du marketing qui connaissent tous les tenants et aboutissants du marketing en ligne, ce qui leur permet de gagner beaucoup plus facilement la part de marché que vous avez eu du mal à conquérir.
Vous pouvez participer à l’action si vous apprenez à utiliser les mêmes astuces que les pros. L’une de ces astuces est d’apprendre à utiliser Google Ads pour attirer efficacement les clients et les faire réfléchir à votre entreprise.
Voici quelques conseils sur la manière de tirer parti de Google AdWords et de le faire fonctionner en votre faveur.
Campagnes de publicité payante sur Google
Le monde du PPC est très confus et très compétitif. C’est comme si eBay prenait des stéroïdes et que tout le monde se battait pour la même chose : la part de marché. Vos campagnes publicitaires sur Google vous permettront de vous concentrer sur vos clients idéaux en combinant le ciblage géographique, les mots clés, les données démographiques de base et le comportement du public pour vendre votre marque, vos services et vos produits.
La beauté de l’idée est qu’avec le modèle PPC, vous ne payez que lorsque vous obtenez le résultat que vous souhaitez, c’est-à-dire un clic sur votre annonce. Les annonces Google vous permettent de « tricher » pour atteindre les classements de recherche, mais sans être contraire à l’éthique.
La seule différence entre votre classement et ceux juste en dessous de vous est que le vôtre n’est pas « organique ».
Organique ou payant
Cela nous amène à une leçon de classement critique 101, qui est la différence entre un classement organique et un classement payant. Pour atteindre le sommet d’un classement organique, vous devez être diligent dans la construction de votre contenu.
C’est beaucoup de travail et cela demande beaucoup de temps pour trouver des idées de blogs et de nouveaux contenus.
La croissance organique est également très compétitive et nécessite de nombreuses connaissances sur le fonctionnement des moteurs de recherche Google, ainsi que sur les redoutables défis de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). D’un autre côté, l’approche la plus simple est de payer pour les annonces de Google.
Cela vous permet d’apparaître juste au-dessus du classement organique le plus élevé. Cependant, vous devrez encore acquérir quelques connaissances sur la meilleure stratégie pour devenir un enchérisseur efficace, afin de pouvoir profiter pleinement de vos investissements marketing et toucher le plus grand nombre de personnes.
La vente aux enchères d’AdWords
Comme son nom l’indique, Google AdWords est conçu comme un site d’enchères qui oblige les annonceurs à faire des offres pour la position et l’audience qu’ils veulent atteindre. Vous pouvez fixer le nombre de dollars que vous êtes prêt à payer pour vos enchères et le prix de chaque clic que vous recevez.
Si vous êtes le plus offrant pour cette cible et cette position, votre annonce sera affichée lorsque quelqu’un effectuera une recherche à l’aide de vos mots clés. Google recherche toujours le plus offrant, et si votre budget n’est pas aussi élevé, il peut s’avérer difficile d’obtenir un classement.
Cependant, il existe un autre facteur qui vous permet d’obtenir une autre place : Google est synonyme de qualité, même lorsqu’il s’agit de payer pour les classements. De plus, si vous êtes le plus offrant, mais que le deuxième plus offrant est inférieur à votre PPC maximum, vous ne paierez que le prix que le deuxième plus offrant était prêt à payer.
Cela peut paraître déroutant, et franchement, cela peut l’être, mais cela joue en votre faveur lorsque cela se produit. Il peut se passer beaucoup de choses lors de la procédure d’appel d’offres, mais, en clair, vous devez avoir l’offre la plus élevée et la meilleure qualité d’annonce pour obtenir le poste que vous souhaitez.
Les mesures de la qualité
Comme Google ne se contente pas de trouver le plus offrant, vous devez également tenir compte de la qualité des informations que vous allez fournir au consommateur une fois qu’il aura choisi de cliquer sur votre annonce/lien. Cela signifie qu’il faut réfléchir à votre page d’accueil.
Google veut voir des informations en rapport avec vos mots-clés parce que cela permet de satisfaire ses clients. Vous verrez également plus de conversions si vous envoyez vos clics vers une page qui fera que la visite en vaudra la peine.
Vous pouvez profiter de chaque clic en proposant une offre spéciale, en vous inscrivant gratuitement à une lettre d’information ou en proposant une offre spécialement codée qu’ils peuvent utiliser. Une conversion ne doit pas nécessairement être une vente ; elle doit simplement les amener à suivre votre appel à l’action et à faire ce que vous voulez qu’ils fassent.
Le meilleur retour sur investissement
Votre stratégie Google Ads doit être rentable sous une forme ou une autre, sinon votre investissement ne sera peut-être pas rentable. N’oubliez pas que les annonces commenceront à vous coûter cher, et que plus votre annonce aura du succès, plus elle vous coûtera cher.
Il est donc logique de proposer une offre qui incitera les gens à acheter. De cette façon, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement (ROI) possible pour l’argent investi dans la publicité.
La bonne nouvelle est que vous pouvez également établir un budget quotidien qui vous permet de contrôler vos dépenses.
Pour créer des annonces Google qui obtiennent le meilleur retour sur investissement, vous devrez prévoir les éléments suivants :
Budget
Mots-clés
Recherche sur vos concurrents
Une page d’accueil efficace
Votre campagne
Votre annonce
Planifier votre budget
Cette allocation ne diffère pas beaucoup de la fixation d’un autre budget. Vous pouvez déterminer le montant que vous êtes prêt à offrir pour chaque clic ainsi que le montant que vous êtes prêt à dépenser chaque jour. Cela vous permet de contrôler votre budget et d’éviter les dépenses excessives.
Si vous constatez que vous n’obtenez pas les résultats que vous souhaitez, vous pouvez reconsidérer votre meilleure offre ou revoir vos mots clés et chercher des options moins compétitives.
Mots-clés
L’une des meilleures caractéristiques de Google Adwords est son planificateur de mots-clés Google gratuit. C’est un outil facile à utiliser, surtout si vous connaissez bien vos clients. Commencez par utiliser les produits et services que vous offrez et affinez en utilisant des catégories de produits si cela fonctionne pour votre entreprise.
Au fur et à mesure que vos résultats arrivent, vous pouvez chercher des moyens de réduire la concurrence tout en gardant un œil sur la fréquence de recherche de ces mots clés chaque mois. L’astuce consiste à trouver l’offre moyenne la plus basse, avec les recherches mensuelles les plus fréquentes.