6 conseils de marketing Internet pour vous aider à développer votre entreprise
Commencez à générer du trafic, des prospects et des ventes pour votre entreprise grâce à ces six conseils de marketing sur Internet :
1. Déterminez le public cible de vos efforts de marketing sur Internet
Avant de commencer à utiliser l’un des autres conseils de cette liste, vous devez définir votre public cible. Votre public cible est un groupe spécifique de personnes que vous souhaitez atteindre, parce qu’elles sont les plus susceptibles de devenir des clients payants.
Votre public cible influencera la manière dont vous mènerez vos campagnes et l’endroit où vous les mènerez. Vous devez le garder à l’esprit lorsque vous créez des publicités et que vous structurez votre campagne.
Si vous connaissez déjà votre public cible, vous avez pris un bon départ avec vos campagnes de marketing. Mais si ce n’est pas le cas – ou si vous n’en êtes pas sûr à 100 % – vous devrez prendre le temps de faire des recherches.
Votre public cible influencera la manière dont vous mènerez vos campagnes et l’endroit où vous les mènerez. Vous devez le garder à l’esprit lorsque vous créez des publicités et que vous structurez votre campagne.
Si vous connaissez déjà votre public cible, vous avez pris un bon départ avec vos campagnes de marketing. Mais si ce n’est pas le cas – ou si vous n’en êtes pas sûr à 100 % – vous devrez prendre le temps de faire des recherches.
Comment identifier votre public cible ?
Certaines caractéristiques de base peuvent être évidentes en fonction de vos produits ou services.
– Qui peut en bénéficier ?
– Qui est le plus susceptible de les acheter ?
Les réponses à ces questions peuvent vous donner un point de départ général.
Prenez en compte des facteurs tels que l’âge, le sexe et le lieu de résidence pour commencer, puis des qualificatifs plus approfondis tels que l’éducation, le travail, les centres d’intérêt et les comportements d’achat. Ces informations vous aideront à cerner votre public cible.
Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer des personas marketing. La création de personas vous donnera une idée concrète des personnes que vous essayez d’atteindre avec chaque stratégie et campagne, et donnera un visage à votre public cible.
– Qui peut en bénéficier ?
– Qui est le plus susceptible de les acheter ?
Les réponses à ces questions peuvent vous donner un point de départ général.
Prenez en compte des facteurs tels que l’âge, le sexe et le lieu de résidence pour commencer, puis des qualificatifs plus approfondis tels que l’éducation, le travail, les centres d’intérêt et les comportements d’achat. Ces informations vous aideront à cerner votre public cible.
Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer des personas marketing. La création de personas vous donnera une idée concrète des personnes que vous essayez d’atteindre avec chaque stratégie et campagne, et donnera un visage à votre public cible.
2. Concevoir un site web solide
Votre site web est la base de votre présence marketing sur l’internet, car un grand nombre de vos campagnes et de vos canaux seront conçus pour générer du trafic vers ce site. Cela signifie que ces campagnes ne peuvent être efficaces que si votre site est conçu pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing. Vous devez donc disposer d’un site attrayant, fonctionnel et créé dans une optique de conversion.
La conception du site web joue un rôle clé dans l’opinion que les visiteurs se font de votre marque. Lorsque les utilisateurs arrivent sur votre site web, la première chose qu’ils voient est votre design. Si votre site est vieux ou peu attrayant, ils retourneront probablement aux résultats de recherche.
La conception du site web joue un rôle clé dans l’opinion que les visiteurs se font de votre marque. Lorsque les utilisateurs arrivent sur votre site web, la première chose qu’ils voient est votre design. Si votre site est vieux ou peu attrayant, ils retourneront probablement aux résultats de recherche.
Un bon nom est une publicité en soi. Claude C. Hopkins.
Les utilisateurs veulent un site moderne et attrayant.
Un vieux design peut indiquer que votre marque et vos informations sont dépassées et peu utiles, ce qui incitera de nombreux utilisateurs à quitter votre site et à se diriger vers celui d’un concurrent.
Pour ce conseil sur le marketing en ligne, votre conception doit être simple et claire afin de ne pas détourner l’attention de votre contenu et de ne pas submerger les utilisateurs. Veillez également à ce que votre site reflète l’image de marque de votre entreprise. Vous voulez que les visiteurs associent immédiatement le site à votre entreprise, et l’intégration de votre palette de couleurs vous aidera à atteindre cet objectif.
Pour ce conseil sur le marketing en ligne, votre conception doit être simple et claire afin de ne pas détourner l’attention de votre contenu et de ne pas submerger les utilisateurs. Veillez également à ce que votre site reflète l’image de marque de votre entreprise. Vous voulez que les visiteurs associent immédiatement le site à votre entreprise, et l’intégration de votre palette de couleurs vous aidera à atteindre cet objectif.
Votre conception a un impact considérable sur la façon dont les clients potentiels perçoivent votre entreprise. En optant pour un design épuré et moderne, vous serez en mesure de garder les visiteurs sur votre site plus longtemps et d’augmenter les chances qu’ils finissent par se convertir.
3. Veillez à ce que la navigation sur votre site soit claire
Outre son aspect esthétique, votre site doit être facile à parcourir. Si les utilisateurs ont du mal à trouver les informations qu’ils recherchent, ils quitteront le site sans pour autant devenir des clients.
Veillez à ce que la navigation soit organisée de manière logique et conviviale. En classant vos informations de manière intuitive, vous aiderez les internautes à naviguer sur votre site et à se rapprocher de l’acte d’achat.
Vous pouvez améliorer l’expérience utilisateur de votre site en créant une navigation simple. Si vous avez beaucoup de pages, vous pouvez utiliser un menu déroulant avec davantage de catégories. Les utilisateurs trouveront ainsi facilement des pages spécifiques en un ou deux clics, ce qui les incitera à rester sur votre site et à le parcourir.
Veillez à ce que la navigation soit organisée de manière logique et conviviale. En classant vos informations de manière intuitive, vous aiderez les internautes à naviguer sur votre site et à se rapprocher de l’acte d’achat.
Vous pouvez améliorer l’expérience utilisateur de votre site en créant une navigation simple. Si vous avez beaucoup de pages, vous pouvez utiliser un menu déroulant avec davantage de catégories. Les utilisateurs trouveront ainsi facilement des pages spécifiques en un ou deux clics, ce qui les incitera à rester sur votre site et à le parcourir.
4. Veillez à ce que votre site se charge rapidement
Les utilisateurs ne veulent pas attendre le chargement d’une page. Si vos sites mettent plus de quelques secondes à se charger, de nombreux utilisateurs retourneront aux résultats de recherche et visiteront un autre site à la place. Vous risquez ainsi de passer à côté de prospects potentiels pour votre entreprise.
En revanche, les pages qui se chargent rapidement retiendront les internautes sur votre site et les inciteront à s’y intéresser. Si vous n’êtes pas sûr de la rapidité (ou de la lenteur) de votre site, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que PageSpeed Insights de Google pour le vérifier.
Quelques ajustements rapides pourraient suffire à améliorer les performances de votre site et à générer davantage de ventes pour votre entreprise.
Quelques ajustements rapides pourraient suffire à améliorer les performances de votre site et à générer davantage de ventes pour votre entreprise.
5. Créez un blog pour votre site web
Il est inconcevable de parler de marketing en ligne sans inclure le blogging.
Le contenu joue un rôle majeur dans le classement de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Il peut s’agir d’articles, de vidéos ou d’infographies, mais si vous débutez, l’un des moyens les plus simples d’utiliser le contenu à votre avantage est de créer un blog.
Vous pouvez utiliser votre blog pour publier des informations sur pratiquement tous les sujets qui intéressent votre public cible, à condition que vos articles soient informatifs et utiles. Chaque article doit s’efforcer d’apporter une valeur ajoutée à l’utilisateur.
Si vous possédez une entreprise de plomberie, par exemple, vous pouvez utiliser votre blog pour publier des conseils utiles pour éviter que les tuyaux ne gèlent, des tutoriels sur ce qu’il faut faire en cas d’éclatement d’un tuyau ou des guides pour effectuer des réparations simples. Ainsi, lorsque les utilisateurs recherchent ces informations sur des moteurs de recherche tels que Google, ils peuvent tomber sur votre article.
Ces types d’articles peuvent avoir de nombreuses fonctions, la plus simple étant d’attirer du trafic sur votre site. Bon nombre de ces visiteurs recherchent des informations sur la plomberie parce qu’ils ont un problème dans leur maison, ils peuvent donc faire partie de votre public cible.
Même s’ils ne décident pas de vous contacter immédiatement (ou s’ils se trouvent en dehors de votre zone de service), ils se souviendront de votre entreprise à l’avenir. Ensuite, lorsqu’ils seront prêts à engager un plombier, ils se souviendront de votre marque.
Le contenu joue un rôle majeur dans le classement de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche. Il peut s’agir d’articles, de vidéos ou d’infographies, mais si vous débutez, l’un des moyens les plus simples d’utiliser le contenu à votre avantage est de créer un blog.
Vous pouvez utiliser votre blog pour publier des informations sur pratiquement tous les sujets qui intéressent votre public cible, à condition que vos articles soient informatifs et utiles. Chaque article doit s’efforcer d’apporter une valeur ajoutée à l’utilisateur.
Si vous possédez une entreprise de plomberie, par exemple, vous pouvez utiliser votre blog pour publier des conseils utiles pour éviter que les tuyaux ne gèlent, des tutoriels sur ce qu’il faut faire en cas d’éclatement d’un tuyau ou des guides pour effectuer des réparations simples. Ainsi, lorsque les utilisateurs recherchent ces informations sur des moteurs de recherche tels que Google, ils peuvent tomber sur votre article.
Ces types d’articles peuvent avoir de nombreuses fonctions, la plus simple étant d’attirer du trafic sur votre site. Bon nombre de ces visiteurs recherchent des informations sur la plomberie parce qu’ils ont un problème dans leur maison, ils peuvent donc faire partie de votre public cible.
Même s’ils ne décident pas de vous contacter immédiatement (ou s’ils se trouvent en dehors de votre zone de service), ils se souviendront de votre entreprise à l’avenir. Ensuite, lorsqu’ils seront prêts à engager un plombier, ils se souviendront de votre marque.
6. Rédigez des appels à l’action percutants dans le texte de votre site Web
Avez-vous déjà créé une page qui s’est bien classée et qui a attiré une quantité décente de trafic, mais qui n’a pas généré de clients potentiels pour votre entreprise ?
Il s’agit d’un problème courant pour de nombreuses entreprises. Elles attirent du trafic, mais celui-ci ne semble pas progresser vers d’autres pages, ni se traduire par des appels ou des formulaires de contact.
La raison en est souvent que ces entreprises négligent d’inclure un appel à l’action, Call to action ou CTA, sur la page. Un appel à l’action efficace indique aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire ou où ils doivent se rendre ensuite, et leur donne des informations directes sur les avantages qu’ils peuvent tirer de l’étape suivante.
Vous devriez avoir un CTA sur chaque page et chaque élément de contenu qui guide les utilisateurs vers une autre page, les encourage à télécharger une ressource ou à s’inscrire à une liste, ou leur indique comment prendre contact avec vous. Vous pouvez tester différents CTA sur vos pages pour voir lesquels génèrent les meilleurs résultats, et utiliser ces informations pour améliorer continuellement vos taux de conversion.
Il s’agit d’un problème courant pour de nombreuses entreprises. Elles attirent du trafic, mais celui-ci ne semble pas progresser vers d’autres pages, ni se traduire par des appels ou des formulaires de contact.
La raison en est souvent que ces entreprises négligent d’inclure un appel à l’action, Call to action ou CTA, sur la page. Un appel à l’action efficace indique aux utilisateurs ce qu’ils doivent faire ou où ils doivent se rendre ensuite, et leur donne des informations directes sur les avantages qu’ils peuvent tirer de l’étape suivante.
Vous devriez avoir un CTA sur chaque page et chaque élément de contenu qui guide les utilisateurs vers une autre page, les encourage à télécharger une ressource ou à s’inscrire à une liste, ou leur indique comment prendre contact avec vous. Vous pouvez tester différents CTA sur vos pages pour voir lesquels génèrent les meilleurs résultats, et utiliser ces informations pour améliorer continuellement vos taux de conversion.