Clara la Genevoise
L’achat d’une maison est un jeu de poker psychologique, avec des enjeux très élevés et d’énormes incitations à bluffer et à éviter les faits gênants. Cependant, les agents immobiliers sont légalement tenus de dire la vérité, et vous devez donc vous assurer de poser les bonnes questions pour connaître la situation réelle. Cela peut faire la différence entre l’achat d’une maison de rêve et l’achat d’une maison de fortune – et vous faire économiser une fortune
Questions à poser à l’agent immobilier lors de l’achat
Pourquoi le propriétaire vend-il ?
L’agent immobilier n’est pas tenu de répondre, mais si vous avez de la chance, il peut faire des allusions aux circonstances. Vous pourriez découvrir que le propriétaire est désespéré de vendre, peut-être parce que le travail l’amène à l’étranger, et qu’il accepterait donc un prix plus bas
Y a-t-il quelque chose que vous voudriez savoir sur la maison si vous l’achetiez ?
La grande crainte, si vous achetez, est de passer à côté d’un facteur négatif important que les autres connaissent. La gare locale est-elle sur le point de fermer ? Une station d’épuration s’ouvre-t-elle à proximité ? Ou les voisins d’à côté sont-ils la famille de l’enfer ? Il est arrivé que des gens emménagent dans les maisons de meurtriers condamnés sans le savoir – mais vous pouvez parier qu’ils auraient aimé le savoir. Si vous avez des doutes sur une maison, demandez aux voisins d’à côté ou aux commerçants locaux ce qu’ils en pensent.
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Combien d’argent la propriété a-t-elle perdu en valeur au cours des X dernières années ?
Selon une étude réalisée, c’est la question que la plupart des agents immobiliers redoutent. En 2020, une société a interrogé une cinquantaine d’agents immobiliers et plus de 1 500 propriétaires ayant acheté au cours des trois dernières années sur leurs relations avec les agents immobiliers. La raison pour laquelle cette question suscite une telle crainte nous échappe. Après tout, ces informations sont facilement accessibles en ligne sur le site du cadastre, alors jetez un coup d’œil et partez armé des prix de vente précédents, et prêt à demander pourquoi il y a eu une baisse de valeur.
Existe-t-il actuellement des plans pour la zone locale qui pourraient nous affecter en tant que propriétaires ?
Cette question, soulignée comme étant la deuxième question la plus redoutée des agents immobiliers, prend tout son sens. Si vous visitez une propriété parce que vous aimez la vue imprenable des champs sur lesquels elle est adossée, il y a de fortes chances que vous souhaitiez que les champs restent. Ainsi, si une demande de planification d’un nouveau lotissement est déposée sur ces terrains, vous voudrez le savoir le plus tôt possible. Posez cette question maintenant, sinon vous n’aurez probablement pas connaissance des projets de développement tant que les recherches locales ne seront pas retournées.
Que comprend exactement la vente ?
Le cabanon ou la serre sont-ils inclus ? Les installations et les aménagements sont-ils inclus ? Où se situe exactement la limite ? Assurez-vous de bien voir tout ce que vous obtenez.
Un bon avocat spécialisé dans les cessions peut s’assurer que votre achat comprend tout ce qui a été convenu verbalement lors d’une visite. Comparez maintenant les devis d’avocats locaux spécialisés dans les transferts de propriété, dont la qualité est garantie
Depuis combien de temps le bien est-il sur le marché ?
Si la maison est sur le marché depuis longtemps (plus de trois mois), demandez à l’agent pourquoi il pense qu’elle ne se vend pas. Y a-t-il des problèmes dont d’autres personnes se sont rendues compte et que vous n’avez pas rencontrés ? Le prix est-il simplement trop élevé ? Une longue période de commercialisation peut signifier que le vendeur accepterait un prix inférieur
Quel est le prix le plus bas auquel les vendeurs sont prêts à aller ?
Cela vaut vraiment la peine de se poser la question. Si l’agent immobilier est désireux d’obtenir sa commission, et en supposant qu’il connaisse les résultats des vendeurs, il est pertinent de le demander.
Depuis combien de temps les propriétaires y vivent-ils ?
S’ils déménagent après une courte période, il est important de savoir pourquoi. Ont-ils des voisins bruyants ?
La propriété a-t-elle changé de mains à plusieurs reprises ?
Vous devez être attentif aux problèmes graves si la propriété a changé fréquemment de propriétaire. Renseignez-vous sur les raisons pour lesquelles les propriétaires précédents ont déménagé. Peut-être même essayez-vous de les contacter pour leur demander pourquoi
Comment l’agent a-t-il décidé d’un prix demandé ?
Un bon agent vous fournira ses justifications pour le prix demandé, que vous pourrez ensuite juger. Si vous avez de la chance, l’agent peut vous dire qu’il pense que le vendeur surévalue la maison. Dans tous les cas, vous devriez visiter d’autres maisons à vendre dans les environs afin d’avoir une bonne idée des prix de vente des propriétés de la région. Voir Comment puis-je savoir si je ne paie pas trop cher ?
Quel est le prix minimum que le vendeur acceptera ?
Cela peut paraître idiot, mais demander si leur prix est réellement négociable peut vous faire économiser des milliers de Francs Suisse. Les agents immobiliers vous donneront souvent une indication : il est dans leur intérêt de réaliser une vente, même à un prix inférieur, car s’ils ne vendent pas, ils ne sont pas payés
Quelles offres ont-ils reçues jusqu’à présent ?
L’agent vous dira très probablement s’il y a eu d’autres offres, mais pas à combien elles se sont élevées. Mais là encore, il a tout intérêt à obtenir un prix convenu, ce qui peut donner lieu à des chuchotements assez lourds. Si vous pouvez vous renseigner sur les autres offres, il est évidemment plus facile de savoir ce que vous devez proposer. Voir Faire une offre et marchander le prix
Quand les vendeurs doivent-ils déménager ? Font-ils partie d’une chaîne ?
Les vendeurs ont-ils déjà trouvé un autre logement ? Si c’est le cas, ils peuvent être désireux de vendre le plus rapidement possible. Dans le cas contraire, si vous devez attendre qu’ils trouvent un autre logement, cela ajoute à l’incertitude, avec tous les risques liés au fait de faire partie d’une chaîne. Poser cette question vous permet donc de savoir où vous en êtes et à quel point le vendeur est désireux de déménager. Voir https://www.editoweb.eu/Achat-maison-a-Geneve-trouver-un-pret-immobilier_a34373.html pour vous aider à trouver le financement
