Réussir une estimation immobilière, conseils et astuces

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Conseils pour une évaluation immobilière réussie

L’acceptation d’un contrat de vente de votre maison est certainement un événement excitant. Mais n’oubliez pas que si l’acheteur finance l’achat de la maison au moyen d’un prêt hypothécaire, vous devrez « vendre votre maison » deux fois pour conclure la transaction… une fois à l’acheteur et une autre fois à l’évaluateur.
Toute vente de logement financée par un prêt hypothécaire traditionnel doit faire l’objet d’une évaluation par un tiers. Celle-ci permet au prêteur de vérifier que la valeur de la maison correspond au prix contractuel. Si l’évaluation est basse, le prêteur peut ne pas prêter le même montant au même taux que celui qu’il avait proposé auparavant. Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous, en tant que vendeur, deviez cracher une partie de vos bénéfices pour pouvoir vous présenter à la table de négociation.

Conseils pour une évaluation réussie de la maison

Voici comment obtenir une évaluation immobilière et quelques conseils pour la vente d’une maison qui valent la peine d’y consacrer un peu de temps :

  • Conseils pour l’évaluation de la maison : Fournissez une liste détaillée des caractéristiques et/ou des améliorations apportées à la propriété. Si vous avez apporté des améliorations à la maison, vous voulez que l’évaluateur le sache. Les nouvelles améliorations (datant de moins de six mois) sont celles qui ont le plus de valeur. Veillez donc à indiquer la date d’installation, surtout si les rénovations sont relativement récentes. Si les rénovations ont coûté cher, n’hésitez pas à indiquer le prix que vous avez payé. En inscrivant des chiffres sur votre feuille, vous espérez obtenir un chiffre élevé lors de l’évaluation. N’oubliez rien, plus il y a d’éléments sur la feuille, plus cela prouve que vous avez investi dans la maison.
  • Conseils aux vendeurs pour l’évaluation de leur maison : Montrez les maisons vendues comparables que vous avez utilisées pour fixer le prix de la maison. La plupart des évaluateurs et des prêteurs vont utiliser la méthode de comparaison des ventes pour évaluer votre maison. Cela signifie qu’ils recherchent d’autres maisons très similaires à la vôtre à proximité (probablement dans votre quartier) qui sont similaires en termes de taille, de nombre d’étages et de finitions. Si vous avez trois ou quatre ventes récentes dans le quartier qui, selon vous, augmentent la valeur de votre maison, indiquez-les, ainsi que les détails des propriétés et la raison pour laquelle vous les avez choisies. Si vous pensez que votre maison vaut autant ou plus que ces comparaisons, expliquez pourquoi.
  • Autre point à noter : Si votre quartier comporte des zones de valeur différente, n’oubliez pas de le signaler. Par exemple, si votre section du quartier se vend historiquement à un prix ou à un prix par mètre carré plus élevé que les autres, n’oubliez pas de le signaler. De nombreux évaluateurs ne connaissent pas les nuances subtiles des grands quartiers, et le fait de les signaler peut avoir un impact considérable sur votre valeur d’évaluation.

Faites en sorte que la maison soit belle et agréable à regarder.

Lorsque quelqu’un entre dans une maison, celle-ci suscite une réaction émotionnelle chez cette personne. Vous voulez que cette réaction soit positive. Un évaluateur chevronné qui a examiné des centaines, voire des milliers de maisons n’y verra peut-être pas d’effet, mais cela ne peut certainement pas nuire. Faites en sorte que la maison soit belle, qu’elle sente bon et qu’on s’y sente bien. Faites le ménage, réglez le thermostat sur une température confortable et n’hésitez pas à préparer des biscuits que vous laisserez à côté de votre dossier d’information. Vous voulez que l’évaluateur sorte de chez vous avec des ondes positives.
Soyez présent à la maison avec l’évaluateur, si cela se justifie dans votre cas.
C’est la seule chose qui peut vous nuire si l’interaction n’est pas excellente. En général, on ne vous recommande d’être présent que si votre maison comporte beaucoup d’éléments qui doivent être mis en valeur visuellement pour que vous puissiez voir ou comprendre la valeur totale. Par exemple, si vous avez installé un système électronique complexe dans toute la maison qui pourrait être négligé, ce n’est pas une mauvaise idée d’être présent pour le mettre en valeur. Si vous décidez d’être présent, veillez à être poli, respectueux et à ne pas vous montrer trop envahissant. La plupart des évaluateurs sont très occupés, et lorsqu’ils font leur travail, ils ne pensent qu’à leurs affaires. La dernière chose qu’ils souhaitent, c’est que quelqu’un leur dise comment faire.
Vous n’avez généralement qu’une seule chance, alors faites en sorte qu’elle compte. Il est très difficile de contester une évaluation et d’obtenir gain de cause en tant que vendeur. La contestation d’une évaluation est une procédure longue et fastidieuse dont le taux de réussite est relativement faible. Par conséquent, si vous ne voulez pas débourser plus d’argent ou perdre votre acheteur, il vaut absolument la peine que vous fassiez le travail en amont. Estimer une maison à la Chaux-de-Fonds par exemple n’est pas la même chose qu’à Genève ! Cela demande quand même un réel savoir faire !

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